Par Jared Weitz, fondateur et PDG de United Capital Source Inc. 2 ChaussuresDarkred Soldes Originals ∇ Superstar Homme Adidas 2017 Noir Blanc QrtshdC

Il existe une idée fausse répandue selon laquelle les qualités les plus importantes d’une entreprise commercialisable sont toutes liées au marketing lui-même. Vous devez avoir une activité incessante dans les médias sociaux, une couverture de publications populaires ou des campagnes de courrier électronique très agressives. Aussi cruciaux que soient ces outils, leur efficacité ne rend pas automatiquement votre entreprise véritablement commercialisable.

Au cours de ma carrière d’entrepreneur chevronné, j’ai constaté que la qualité marchande d’une entreprise dépend davantage de son activité réelle. Ainsi, si vous avez l’intention de créer une entreprise commercialisable ou d’accroître la valeur marchande de votre entreprise, je vous conseille de vous concentrer sur votre modèle commercial, votre public

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cible et, bien sûr, vos produits ou services.

Voici trois caractéristiques négligées mais essentielles d’une entreprise commercialisable:

1. Modèle d'entreprise

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Les entreprises qui ont un modèle d’entreprise unique ont tendance à privilégier ce que l’on appelle actuellement «l’expérience client». Elles offrent commodité, voire plaisir, dans des domaines où leurs concurrents font le contraire. Déterminer quels domaines choisir est parfois aussi simple que de rechercher les plaintes les plus courantes concernant votre secteur. Pour certaines entreprises, cependant, la solution n’est pas si évidente, il n’en existe pas un seul. Ils ne peuvent pas simplement être plus rapides ou moins chers que leurs concurrents. Ma suggestion est de trouver des domaines négligés avec beaucoup de marge d'amélioration.

Vous découvrirez peut-être que, dans quelques régions, vous avez la possibilité légitime de devenir si bon que vous pourriez éventuellement éclipser les avantages sans précédent de vos concurrents. Par exemple, la société de financement de mon entreprise ne peut pas égaler le débit des prêteurs en ligne ni les taux d’intérêt des banques. Mais nous avons réussi à dépasser la majorité de notre secteur en matière d'accessibilité, de service à la clientèle et de capacité de négociation de produits. Il est beaucoup plus facile de commercialiser ces atouts que de faire écho sans espoir à presque tous nos concurrents en insistant sur le fait que nous sommes l’option la plus transparente et la plus abordable.

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Un autre élément d'un modèle d'entreprise unique est un aspect de votre équipe ou de votre activité qui se démarque. Votre équipe est-elle jeune quand tout le monde est plus âgé? Votre équipe utilise-t-elle un outil de suivi ou de gestion très efficace mais largement inconnu? Ces informations vous aident à mettre en valeur la valeur de votre travail car elles indiquent aux clients potentiels que vos concurrents n’ont pas ce qu’ils ont.

2. petites choses sur ce qu'ils vendent

De nombreuses entreprises prospères ne proposent pas les produits ou services les meilleurs ou les moins onéreux dans leur secteur. Ils attirent l’intérêt en commercialisant quelque chose d’unique dans leurs produits ou services, même s’il ne s’agit que d’une légère différence. Si elle est utilisée correctement, cette fonctionnalité unique pourrait s'avérer extrêmement utile pour un certain type de client.

Comme mentionné précédemment, les produits proposés par mon entreprise ne sont pas les moins chers du marché. Mais contrairement à nos concurrents, les conditions de nos produits peuvent être personnalisées afin de mieux répondre aux besoins instables de nos clients. Nous proposons également plus de produits que la plupart de nos concurrents, y compris certains produits proposés par très peu d'autres prêteurs. Il n’est pas nécessaire que vous soyez un expert en financement des entreprises pour voir comment ces deux caractéristiques pourraient être perçues favorablement par une personne qui a besoin de plus que des taux d’intérêt bas pour atteindre une croissance durable de l’entreprise.

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3. Public cible unique

Pratiquement tous les articles sur le marketing soulignent l’importance de connaître votre clientèle cible. Ce que de nombreux auteurs de tels articles oublient de dire, c’est que l’essentiel pour connaître votre client cible est de déterminer ce qui le rend unique. Cela vous permettra de concevoir des produits ou des services pour un groupe spécifique de personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par vos concurrents. En conséquence, vous pourrez vendre à un groupe de personnes qui n’est généralement pas vendu par le reste de votre industrie.

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Une fois que vous avez déterminé le facteur unique central de votre clientèle cible, d'autres facteurs vont faire surface. Dans mon entreprise, nous avons constaté que les clients qui souhaitaient des produits flexibles accordent également une grande valeur au service à la clientèle. La compilation de ces facteurs a permis d’obtenir une image tellement claire de notre clientèle cible que nous pouvions commencer à façonner notre matériel de marketing.

L'ingrédient final: l'authenticité

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Il est beaucoup plus difficile de remplir les trois éléments de cette liste lorsque votre objectif numéro un est de mieux commercialiser. Mon entreprise n’a pas créé nos produits car ils semblaient faciles à commercialiser. Nous les avons créés pour aider les personnes que nous voulions aider. Je crois que la clé pour devenir une entreprise plus commercialisable n’est pas d’améliorer votre marketing, mais d’améliorer votre entreprise dans son ensemble. Une entreprise indéniablement exceptionnelle est en effet commercialisable.

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